注文住宅における住宅営業の重要さは何度も書いています。
たかが売り子じゃないのかなどと思っている人は、絶対に後悔することになりますよ。
建築士、現場監督、職人達等、関係スタッフに関してもそうなのですが、注文住宅における商品は、人材と彼らの能力でもあるのです。
同じ会社、同じ商品であっても、ゼロから創り出す、人の力を絶対に必要とする建築である限り、工場で作られるような工業化製品のように、金太郎あめにはならないのです。
すべてが違い、すべてに差があるわけです。
この事にどのフェーズであっても関与してくるのが担当している住宅営業なのです。
また、どの場面でも関与してもらう必要があるのも住宅営業なのです。
お客さんにとって、その会社の中で唯一、頼れる人間なのが担当している住宅営業と言う事をしっかりと理解しておきましょう。
つまりは、住宅営業が外れてしまうと、頼れる人がその会社の中には存在しなくなり、お客さん側に不利益な事ばかりが出てくるわけです。
お客さんは、素人です。
どれだけ知識武装しても、建築会社には勝つことも有利になることもありません！
創るのはその建築会社なのです。
インスペクターなど入れても、法律の範囲内での対応と社内ルールの壁を超える事は不可能です。
皆さんが個人的に出来る範囲は狭いのですが、どうしても個人的に進めたいというのであれば、営業マンの能力をまず図ることから始めるしかありません。
営業マンの能力は、単純に成績に出ています。
勘違いして欲しくないのですが、成績が良くても必ずしも有能な営業マンと言う事では無いという事です。
しかし、成績の良くない営業マンと成績のそこそこ良い営業マンしか存在しておらないわけですから、この二者択一のケースでは、成績の良い営業マンを選ぶという事が正解なのです。
この事を、セミナー講座にしてみました。
文章で読むのとはまた違った感じになろうかと思いますので、これから注文住宅を計画しようとされている方や今、まさに計画途中と言う方は、絶対に観て、何度も観て、よく理解される事をお勧めいたします。
セミナー講座をご覧になられた方でもっと深く知りたい、理解したいと思われる方は、遠慮せずに私に連絡ください。
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