注文住宅で自宅を建築し、成功させる為には確立された秘訣がある事はあまり知られてはおりません。
実現する為には、実践経験が沢山あり、多くのお客さんという嘘偽りのない事実を証明できる人に頼る事です。
今回も単に、項目だけではなく、いろいろな実状を知り、頼るべき人に頼る事で確実に注文住宅は成功します。
この事に関係する内容を思いつくがまま、羅列してみます。
すべてが注文住宅を成功させる為のエッセンスになりますし、また、業者側もこれを理解する事で客との無駄な折衝や売れない事に悩む必要が無くなります。
”人が人の話を聞く条件とは。
本人にメリットがあると当人が考えた時のみである。
だから聞く側の価値観で聞く物を選択している。
そもそも、これが間違いの始まりなのだ。
知らない事に価値観を見出す事は無い。
だから正しい事を何時までも知らずにいる人が沢山いる。”
”集団意識とは間違った価値観を見出す事がある。
赤信号みんなで渡ると怖く無い。
この文章がそれを物語っている。
とにかく人数で正誤を判断するのは危険を伴う。
数で判断するのではなく、まずは自分で体験してみる。
そして、自分の価値観で判断する。
他人に自分の未来を判断させてはいけない。”
”住宅関係の営業がいろいろな情報発信をしているがその内容の隔たりや思い込みが手に取るように分かるのもプロならでは。
不動産業者は不動産業者の目でしか見れていないし建築士は建築士の目でしか見れていない。
それが分かってしまうのは複雑な気持ちである。”
”現金以外で注文住宅を計画している人達のほとんどが支払いに関して理解できていない。
住宅ローンとつなぎ融資との違いからつなぎ融資は使わないのが賢い方法という事すら知っていない。
これは、単純に担当している営業がプアーなのと建築会社側が金融機関からの信用を得ていない為。”
”土地から注文住宅を計画している人達の大多数が進め方を間違っている。
土地代金を現金で用意できない人は、ほぼ１００％進め方を間違っている。
土地探しは、建築業者が決まってからが王道だが、不動産業者に先に行く人ばかり。
そこで質問。
その土地を買っても良いのか判断できるのか？”
”土地無しが注文住宅を計画する場合の流れを土地無し顧客は知っていない。
現金で土地を買える人以外は、土地先行をしてしまうと時間に縛られる事になる。
そして、その多くは住むべき住まいを手にする事は出来ない。
これを知らない土地無し顧客ばかりだから建築計画最中に後悔する事になる。”
”私は私が助けたいと思った人だけを全力でサポートする。
年間数十万棟も戸建てが建築されているが、すべてを助けようなど全く考えていない。
互いに選び抜かれた存在なのだ。
過去の顧客同様、特別であり、VIPなのだ。
だから、高い満足度と素晴らしい自宅が実現するのだ。”
”口先だけで、すべての戸建て建築者を救うなどというのは簡単な事だ。
いうのは、タダだ。
しかし、責任を持つのかというと話は別。
出来ない事は、出来ない。
だから、出来る事しかしないのが親切というものだ。
大風呂敷を広げても駄目。”
”沢山の土地無し顧客が失敗したのを見てきたわけだが、私の所に来た時点でなぜこんな金のかかる土地を買ったのかがトップ５位以内である。
素人には決して分かることのない金のかかり方がある。
土地を検討している時に私のところにくれば良かったのにと客側が言うわけだが後の祭りである。”
新築住宅・注文住宅相談所の考え方や使い方を改変しております。より注文住宅計画をされる方向けに文章変更をしておりますし、また、サービス内容も改変しております。
是非、ご覧ください。
直接対応人数を限定しています。
月１組ないしは２組に限定しておりますし、兵庫県西宮市から半径５０ｋｍ未満に限定して直接プロデュースするように変更しています。
限定する事でよりＶＩＰ対応、他との差別化とより良好な注文住宅計画を遂行できるようになりました。
早い者勝ちです。
岡本顧問事務所は、建築業者・ハウスメーカー向けには、営業戦略・営業教育の営業顧問業務を行い、また、一般の方向けには新築住宅・注文住宅相談所として個人宅建築計画すべてに関して、指導・サポート業務を行う住宅建築における専門家、住宅コンサルタント・住宅建築アドバイザーです。
相談方法にＬＩＮＥ相談、ウエブ面談相談を追加しました。
岡本顧問事務所
岡本塾
住宅コンサルタント 住宅アドバイザー 住宅プロデューサー
