注文住宅で自宅を建築しようとしている人達の中には、未だに工務店がどうだとか、ハウスメーカーだからどうだとか言っている人がいるようです。
また、自宅を建築した人達の中にも、同じように工務店だからとか、ハウスメーカーはどうだとか言っているようですね。
これは決して成功した人達の言い方ではありませんので、注意が必要です。
そもそも、マイホームのような高額な商品は、自分が選んだ商品がベストだと思えないで、どうするのでしょうね。
自分の持ち物が最高であるというのが、人であれば誰しもがそう思いたい、願っている事だと私は思いますし、私はそうです。
他人がどういようが、自分が選んで自分でお金を出して買った物は、正解なのです。
ここをしっかりと押さえておく必要があるのです。
自分が選んだもの、買った物を最高にすれば良い、ただそれだけの事なのです。
注文住宅でいろいろな事を言っている人達の中にこの考え方が出来ていない人達が多いだけの事なのですね。
もう少し、詳しく書いてみましょうね。
まず、業者側の問題についてです。
業者の大半は、他社競合を恐れているのですね。
本当に馬鹿バカしい話ですが、他社と競合する事が当たり前のように考えているのですね。
そもそも、注文住宅において競合などする事はありません。
私は競合無しで営業をしてきましたからね。
商品比較の考え方は、同じ物であるという事が大前提なのです。
注文住宅は一つとして同じ物が世の中に存在しておりません。
同じ物で無い物を比較検討する事自体がナンセンスなのです。
この事に気がついていない業者が多いだけなのですね。
なぜ、この事に気がつかないのか。
その理由はいたって簡単です。
営業力が無いからだけの事です。
私から言わせると何処でも聞けるような話ばかりをしている営業マンばかりだという事が、客側に何を検討すべきかを分からせなくさせているだけの事なのです。
また、自社商品についても、完璧に理解しておらない事が営業マンから他社との間違った比較説明をさせる原因となり、自社優位の意味を取り違える事で、各社自社の都合の良い話を作り上げ、客側の錯誤と困惑を誘発させることになっているのです。
これは、業者側にとっては、大きな問題であり、不利な状況を自ら創り上げている事になってしまうのですね。
正しい営業手法を知らない営業マンや業者が多すぎる事が注文住宅をややこしくしている原因なのです。
私に聞けば簡単にわかる事なのですがね・・・
では、客側はどうでしょうか？
一般の客側はほぼ全員が素人です。プロや専門家ではありません。
多少は、表面的な知識や言葉を知っている人もいるでしょうが、専門家ではありません。
この事が、業者との対話時に大きな課題となっているわけです。
業者側が話している内容を聞いて、その内容を確実に理解し、また、真偽を確かめることなく、話を進めてしまう事に問題があるのですね。
多くの業者は、悪意があるわけではないとは思いますが、担当する人材には、能力的に大きな課題がある人達ばかりなので、真実や言うべき事、理解させるべき事が確実に客側に伝わる事はありません。
本来は、専門家を同席させることで、聞くべき事、確認すべき事が正確に明確にあらわされ、客が理解できるまで、話し込むことができるのですが、専門家を入れないと無理な事です。
そのような環境下で業者を選択し、話を進めてゆく過程において、不明瞭な事や疑問や不安も出てくるわけです。
これは、当たり前に起こる事なので、その事自体に関してはとやかく言う事ではありませんが、問題はそれらの課題を解決しないで進めてしまう事にあるのです。
ここにも専門家の手助けが必要になるのですが、これも単独であるいは、ネット内の勝手な助言で解決しようとすることで問題をさらに大きく、傷口くを広く深くすることになるのです。
重要な事は、業者側に悪意があるか、無いかにかかってきます。
多くは、業者側に悪意は無いのですが、保身のために隠蔽等犯罪を上乗せにしてしまう傾向が強いのが問題なのです。
これらを解消する為には、やはり専門家の手助けが必要になるのですね。
間違いは間違いとして正し、また、原状復帰の可能性を検討し、出来る限りの努力を行い、契約時の内容で完遂する事ができると問題は問題で無くなるのです。
これからわかると思いますが、注文住宅で失敗しない為には、業者選びの最中に専門家を入れて業者と対話させる事で、第一段階の問題は回避できます。
次のステップとして、打ち合わせから引き渡しまでにおいても、専門家の手助けで問題を問題で無くすようにすることで、注文住宅は成功するわけです。
選んだ業者で確かな仕事をさせる事だけが注文住宅で失敗しない方法、成功する事なのです。
そもそも、それらの業者を選ぶことができる人のポテンシャルもありますので、その中で最高のパフォーマンスを出させるには、業者側の営業力・技術力・指導力・責任意識が重要なのです。
どれ一つ欠けていても注文住宅は成功しません。
でも、よく考えてくださいね。
４つある中で３つ、ないしは２つかけている業者ばかりだと思いませんか？
だからこれだけ多くの注文住宅失敗者、困惑者、被害者がいるのですね。
この記事をよく読まれて、文章の中に隠されている真実と意義を理解された方は、注文住宅を成功されることでしょうね。
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