大手ハウスメーカー数社でトップ営業表彰を受けた最高峰住宅プロデューサー・コンサルタントです。ハウスメーカー等で５００名以上、実践型営業支援教育を１０年以上行っています。２０年以上高気密断熱化住宅の計画施工に関与し、1万7千人以上の一般の方の相談に乗り、年間６００件以上の相談を受け、失敗しない為の住まいづくりを実践中。
さて、注文住宅で自宅を建築し、成功させる為には確立された秘訣がある事はあまり知られてはおりません。
実現する為には、実践経験が沢山あり、多くのお客さんという嘘偽りのない事実を証明できる人に頼る事です。
今回も単に、項目だけではなく、いろいろな実状を知り、頼るべき人に頼る事で確実に注文住宅は成功します。
この事に関係する内容を思いつくがまま、羅列してみます。
すべてが注文住宅を成功させる為のエッセンスになりますし、また、業者側もこれを理解する事で客との無駄な折衝や売れない事に悩む必要が無くなります。
”若い人の転職では無く、５０歳代や定年間近な人の転職が増えているとの事。
苦労をして、いろいろな困難を超えて来た熟練者を戦力として採用する企業は正しい選択だと思う。
苦労をしていない人達はこれからの時代、先人から学ばないと生き延びる事は出来ないだろう。”
”６０歳を過ぎると金儲けよりも後進育成の考え方にスライドして行く。
企業側はこれをシッカリと理解すべき。
社員育成には、教育部門の一片通りなプログラムでは決して成長などしない。
各個人に合わせた、実践的な経験に基づいた教育指導でなければ目的を達成する事は無い。”
”企業が利益拡大する為には戦力強化が最短である事は誰もが知っている事。
だが社内教育で戦力アップが出来ていない事に対して対策が出来ていない。
セミナーなど受講させても無駄。
自覚が無いから業績向上していないのに、自己に期待しても無駄。”
”企業の業績向上に為には戦闘要員の自己改革が必須。
戦闘要員つまりは営業マンに対して自己改革させる為には直接指導しかない。
営業マンが営業マンとして仕事をしたいのであれば、必ず販売手法に関して悩んでいる。
これを解消させる為には各自に各案件毎、直接見本を見せるしか手は無い。”
”営業マンの業績が向上しない根本的な理由とは見本が無いからである。
つまり同席する上司や先輩等が見本になっていない為に後進達が二の足を踏んでしまっている。
最も簡単で効果的なのが見せるという事である。
売れる営業が売っている場面を後進達に見せる事でそれを真似るだけで売れ始める。”
”個性で売っている営業マンは見本にはならない。
個性だから誰も真似できない。
注文住宅の世界で個性で売っている営業マンは沢山いるが、企業の拡販には役立つことは無い。
しかし、注文住宅にも王道・スタンダードがある。
これを見せる事ができる営業が少ないのが問題なのだ。”
”私は大手ハウスメーカーの住宅営業達や部課長を教育指導してきた場面とは、直接客前で客の考え方・表情・態度が変化するのを見せてきた。
ひと言でいうなら欲しいと客に言わせる場面を見せたわけである。
この客に欲しいと言わせることができる営業が少ないと言うよりもいない。
ここなのだ。”
”注文住宅営業で売れない営業マンは、私と同行して売り方を見れば簡単に売れるようになる。
注文住宅は難しい販売方法では無い。
注文住宅とは、客とは、営業とはを知っているだけで簡単にトップ営業になれる。
そして、客に感謝される営業になれる。”
”注文住宅は、社内に力のある営業マンに担当させる事。
会社の規模には関係なく。
力の弱い営業マンは、社内で出来る事も出来ない。
同じ会社で同じ価格でも、クオリティーとサービスに差が出る。
どの業界でも同じ事だが、金額が大きい為、痛手も深い。”
”注文住宅で自宅を建築しようと考えている人達は、住宅営業の扱い方を知らねばならない。
他のどの営業と同じところもある為に困惑するだろう。
他とは違うところが客に取って命取りになる。”
新築住宅・注文住宅相談所の考え方や使い方を改変しております。より注文住宅計画をされる方向けに文章変更をしておりますし、また、サービス内容も改変しております。
是非、ご覧ください。
岡本顧問事務所は、建築業者・ハウスメーカー向けには、営業戦略・営業教育の営業顧問業務を行い、また、一般の方向けには新築住宅・注文住宅相談所として個人宅建築計画すべてに関して、指導・サポート業務を行う住宅建築における専門家、住宅コンサルタント・住宅建築アドバイザーです。
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