注文住宅で自宅を建築し、成功させる為には確立された秘訣がある事はあまり知られてはおりません。
実現する為には、実践経験が沢山あり、多くのお客さんという嘘偽りのない事実を証明できる人に頼る事です。
今回も単に、項目だけではなく、いろいろな実状を知り、頼るべき人に頼る事で確実に注文住宅は成功します。
この事に関係する内容を思いつくがまま、羅列してみます。
すべてが注文住宅を成功させる為のエッセンスになりますし、また、業者側もこれを理解する事で客との無駄な折衝や売れない事に悩む必要が無くなります。
”建築業界において一級建築士は一流なのか？
これは違うというのが正解。
国家資格の困難さと仕事ができる一流とは全く別物。
建築士にも沢山の二流はいる。
反対に二級建築士で一流もいる。
要は、その人の人間性と業務として育った環境に左右される。
一流の一級が良いのは変わりない。”
"一流のプロとは、客に寄り添う方法を知っている。
プロはその絶対的な知識と経験で客に対して完全に有利な立場にあるわけだが、これを良い事に客を抑え込もうとするような輩がいる。
これは本当のプロでは無い。
金儲けをするのはプロの仕事なのだが、金儲けの道具に客を使うのはプロでは無い。"
"客はプロに対して自分達の絶対的な不利な状況を理解しなければならない。
プロと同レベルで話ができるような勘違いをする事で不利益を被るのは常に客である。
業者は、少なくとも百戦錬磨の強者である。
どのような方法で客を丸め込もうとするかは客側では分からない。
だから、戸惑い失敗するのだ。"
"今日は、お墓を買いに行ってきた。
ネットで問い合わせをした業者の電話をかけて来た営業は最低の営業だった。
当然ながら本部にクレーム。
その後、責任者との面談し、大変買いやすい買い物が出来た。
お墓も高額商品で生涯に買うか買わないの商品。
売り方は住宅と同じ。"
"営業の多くはハズレ営業。
そもそも営業とは上司から管理されていない自由な存在。
それ故に基本的能力の低い、また基礎知識の無い人間が多い。
それらを回避する方法の一つに命令系列を使うがある。
上席者と話をして真面と判断できればその部下を担当者に任命させる。
これが基本である。"
新築住宅・注文住宅相談所の考え方や使い方を改変しております。より注文住宅計画をされる方向けに文章変更をしておりますし、また、サービス内容も改変しております。
是非、ご覧ください。
直接対応人数を限定しています。
月１組ないしは２組に限定しておりますし、兵庫県西宮市から半径５０ｋｍ未満に限定して直接プロデュースするように変更しています。
限定する事でよりＶＩＰ対応、他との差別化とより良好な注文住宅計画を遂行できるようになりました。
早い者勝ちです。
岡本顧問事務所は、建築業者・ハウスメーカー向けには、営業戦略・営業教育の営業顧問業務を行い、また、一般の方向けには新築住宅・注文住宅相談所として個人宅建築計画すべてに関して、指導・サポート業務を行う住宅建築における専門家、住宅コンサルタント・住宅建築アドバイザーです。
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